水库挖沙-青州永生-小浪底水库挖沙

当代社会不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销，作为一家抽沙船企业也应当重视这一点，那么如何在销售起步赢得销售呢？

   1.熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传***、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

   2.熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是---客户，那些的非---客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

   3.熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争---有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 　

   4.推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

挖沙船是如何施工的？正确掌握挖沙船的施工方法有助于挖沙船效率的提高，下面就挖沙船的施工方法做一下简单的介绍：

 a、开挖方向的确定：为分析水流方向对挖泥船施工效率的影响，施工过程中分别进行了顺、逆流开挖试验，结果表明，采用顺流开挖挖泥船效率较低，含沙量约为7%—10%（体积比，大型水库挖沙釆沙船，下同），而逆流开挖效率较高，含沙量达10%~12%。并且在顺流开挖时，由于水流压力，水上输泥管线易打弯，施工受到一定影响；在逆流开挖时，管线畅通。

     b、边坡开挖：设计开挖边坡1：5，根据疏浚施工技术规范，采用下超上欠的阶梯开挖法，自然塌落形成边坡，坡比接近1：4-1：6之间。

挖沙船根据实际工况移动与升降桥架时动作要灵活，挖斗挖掘上大块石头、泥巴等时一定要人工清理出来；要经常检查链条螺丝、销子及传动系统各固---及紧固件；停机时应使料斗内沙子少于1/2，把桥架慢慢提起，直至水下四角轮露出水面。料斗内无沙子，水库挖沙，然后将所有水泵、圆筒筛、输送机等停机，再停柴油机。遇有大风（6级以上）应暂时停机，以免发生故障，检修或更换零部件时应停机工作，以免发生人身事故。