青州永生-河道清淤工程-河道清淤

挖沙船冬季保养

1.每100h保养项目。动臂缸缸头销轴；动臂脚销；动臂缸缸杆端；斗杆缸缸头销轴；动臂、斗杆连接销；斗杆缸缸杆端；挖斗缸缸头销轴；半杆连杆连接销；斗杆、挖斗缸缸杆端；挖斗缸缸头销轴；斗杆连杆连接销；检查回转机构箱内的油位（加机油）；从燃油箱中排出水和沉淀物。

2.每250h保养项目。检查终传动箱内的油位（加齿轮油）；检查蓄电池电解液；更换发动机油底壳中的油，更换发动机滤芯；润滑回转支承（2处）；检查风扇皮带的张紧度，并检查空调压缩机皮带的张紧度，并作调整。

3.每500h保养项目。同时进行每100和250h保养项目；更换燃油滤芯；检查回转小齿轮润滑脂的高度（加润滑脂）；检查和清洗散热器散热片、油冷却器散热片和冷疑器散热片；更换液压油滤芯；更换终传动箱内的油（仅在500h时进行，以后1000h一次）；清洗空调器系统内部和外部的空气滤芯；更换液压油通气口滤芯。

当代社会不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销，作为一家抽沙船企业也应当重视这一点，那么如何在销售起步赢得销售呢？

   1.熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传***、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

   2.熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是---客户，那些的非---客户，哪些是重点客户，大型河道清淤，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

   3.熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争---有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 　

   4.推销产品时，河道池塘清淤，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。